No marketing médico, o calendário sazonal é uma ferramenta estratégica poderosa para engajar pacientes, promover serviços e aumentar a conscientização sobre questões de saúde relevantes ao longo do ano.
No entanto, muitos profissionais da área não sabem como usar essas datas ou, quando usam, não exploram todo o potencial.
Pensando nisso, elaboramos este conteúdo especial te ensinado a utilizar o calendário sazonal para informar, atrair e fidelizar mais pacientes em tempos de campanhas da saúde.
Boa leitura!
O que é o calendário sazonal
O calendário sazonal nada mais é do que um planejamento estratégico que alinha campanhas de marketing com datas e períodos específicos do ano.
Nele, consideramos os feriados tradicionais e também datas comemorativas de saúde, como o Setembro Amarelo (prevenção ao suicídio), Outubro Rosa (câncer de mama), Novembro Azul (câncer de próstata), bem como outras s datas relevantes para o segmento da saúde.
Essas campanhas permitem que clínicas e profissionais de saúde se conectem com o público de maneira mais significativa, abordando temas que já estão em alta na mídia e nas conversas do dia a dia.
Vantagens do uso do calendário sazonal no marketing médico
O uso do calendário sazonal em ações de marketing médico traz inúmeros benefícios, como por exemplo:
Engajamento com o público
Aproveitar datas sazonais permite criar conteúdos que se relacionam com as preocupações e interesses do público naquele momento.
Por exemplo, durante o outono/inverno, campanhas que abordam cuidados com a saúde respiratória tendem a ser mais eficazes. Já nos meses de verão, criar posts sobre os cuidados com o sol pode trazer um bom resultado.
Aumento da visibilidade
Alinhar sua marca com campanhas nacionais ou globais, como Setembro Amarelo, pode aumentar a visibilidade da sua clínica ou consultório.
Dessa forma, você acaba se posicionando como um profissional ou empresa referência em determinadas áreas da saúde.
Posicionamento e autoridade
Em ocasiões como o Dia Mundial do Combate ao Câncer, as clínicas podem criar e distribuir materiais informativos sobre sintomas, formas de prevenção e exames, visando educar a população.
Essa estratégia de marketing de conteúdo ajuda a posicionar a clínica como especialista e a fortalecer sua presença no mercado.
Educação do paciente
Datas sazonais são oportunidades ideais para educar os pacientes sobre prevenção e cuidados com a saúde.
Um bom exemplo é o uso do Outubro Rosa para conscientizar sobre a importância dos exames preventivos de mama.
Fidelização de pacientes
Campanhas sazonais quando são bem feitas atraem novos pacientes e também ajudam a manter o relacionamento com os pacientes existentes, reforçando o compromisso da clínica com o bem-estar deles.
Quer saber mais sobre fidelização de pacientes? Leia Marketing médico: tudo que você precisa saber sobre fidelização de pacientes.
Como implementar o calendário sazonal na sua estratégia de marketing médico
Agora que você já conhece os principais benefícios de adotar o calendário sazonal na sua estratégia de marketing médico, vamos te mostrar como fazer isso, na prática.
1. Planejamento antecipado
Comece identificando as datas sazonais mais relevantes para sua área de atuação.
Crie um calendário anual que inclua todas as campanhas planejadas. Com isso, sua equipe terá tempo suficiente para desenvolver materiais de qualidade.
Lembre-se que esse mapeamento precisa considerar o público de seu estabelecimento. Por exemplo, comemorar Novembro Azul (mês mundial de combate ao câncer de próstata), em uma clínica pediátrica não faz muito sentido.
2. Criação de conteúdo relevante
Para cada data sazonal, desenvolva conteúdos que sejam informativos e úteis para o seu público-alvo.
Isso pode incluir posts de blog, e-books, vídeos educativos, e até mesmo webinars.
E por falar em produção de conteúdo, vale a pena dar uma espiada no nosso artigo Marketing médico: como fazer marketing de conteúdo para médicos.
3. Promoções e ofertas especiais
Ofereça descontos ou pacotes promocionais durante períodos sazonais para atrair mais pacientes.
Por exemplo, uma clínica de dermatologia pode oferecer descontos em exames de pele durante o Dezembro Laranja, que foca na prevenção do câncer de pele.
Na dúvida se pode ou não fazer uma determinada ação de marketing? Confira nosso artigo Ética no marketing médico: como divulgar serviços de acordo com normas do CFM.
4. Utilização das redes sociais
As redes sociais são canais poderosos para promover campanhas sazonais.
Use hashtags populares relacionadas à campanha para aumentar o alcance e engajamento.
Se você não sabe como utilizar o Instagram no marketing da sua clínica ou consultório, leia Marketing médico: como usar o Instagram a seu favor.
5. Faça campanhas de e-mail marketing
Outra forma de chegar aos seus pacientes nesse tipo de campanha é por meio do e-mail marketing.
O conteúdo deve ser direto, fácil de ler, e focado nas informações essenciais sobre a data comemorativa e a participação da sua clínica.
O assunto do e-mail deve chamar a atenção, recomendado o uso de gatilhos mentais e técnicas de marketing.
6. Parcerias estratégicas
Colaborar com outras organizações ou profissionais de saúde durante campanhas sazonais pode ampliar o impacto das suas iniciativas.
Isso é particularmente eficaz em campanhas de conscientização que abrangem diversas especialidades.
7. Decoração
Não se esqueça da decoração! Ela pode ajudar a chamar a atenção para sua clínica ou consultório médico durante as campanhas e datas comemorativas.
O que também pode ser uma tarefa divertida e diferente da usual em que todos de sua equipe podem ajudar.
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O uso do calendário sazonal no marketing médico é uma estratégia essencial para aumentar a relevância e o impacto das suas campanhas.
Ao planejar com antecedência e criar conteúdos alinhados com as preocupações do público em momentos específicos, é possível engajar mais pacientes, educá-los sobre questões importantes de saúde e fortalecer a posição da sua clínica como uma referência em cuidado e prevenção.
E o melhor é que você não precisa fazer isso sozinho. Se você está precisando de ajuda para cuidar do seu marketing médico, conte com a ajuda de uma agência especializada em marketing médico digital.
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